Ещё не открылся магазин, ещё только строится, а на витринных стёклах аршинными буквами информация о скидках. Скидки, от какой начальной стоимости, если торговля ещё не началась?

Начнём с определений.

Розничная цена товара (Ц _тов.) – это та цена, по которой мы с вами, потребители, приобретаем товар у продавца. И, естественно, нам с вами хотелось бы, чтобы эта цена была минимальной.

Наше желание входит в диалектическое противоречие с желанием продавца. В философии такое противоречие характеризуется диалектическим законом единства и борьбы противоположностей. Ну и коль скоро это закон, то в нём есть и свои закономерности.

Начнём с того, что цена товара есть суть затраченного общественно необходимых затрат труда на всех стадиях жизни товара – от его разработки до реализации. Но не всегда цена товара объективно отражает ту самую суть общественно необходимых затрат труда, а является выражением ряда других факторов – мода, спрос, монополизм, отсутствие достоверной информации, сговор производителей и продавцов, не знание потребителем истинной цены товара и других. Наряду с этими факторами успешно «трудятся» на благо продавцов ряд факторов, которые позволяют успешно реализовывать товар по ценам, не отражающим объективно затраченный общественно полезный труд, а, следовательно, по реальной, объективной цене, а по значительно завышенным ценам. И здесь на помощь приходят методы скидок, подарков, бонусов, лотерей и т.д.

В основе всей экономической деятельности человека лежит принцип получения прибыли, или хотя бы не убытков. То же самое лежит и в экономической основе торговли. Ни один продавец не будет работать заведомо себе в убыток. Следовательно, продавая товар продавец стремиться получит прибыль, заработать и окупить все затраты, связанные с организаций торговли – закупка товара, его транспортирование, хранение, реализация и т.д.

И какие только народ и в пику ему продавцы не придумали названия ценам:

Но всё это лирика.

Рассмотрим составляющие розничной цены товара.

В первую очередь розничная цена товара включает цену товара, установленную изготовителем – так называемая закупочная цена (Ц _изг.). Сюда же давайте отнесём и затраты посредника, если он есть.

Далее продавец осуществляет транспортирование товара, организовывает его хранение и реализацию (т.е. продажу товара нам, потребителям), несёт при этом определённые затраты, включая в том числе и заработную плату, и какую-то прибыль, и уплату соответствующих налогов государству. Затраты продавца выражаются в процентах от стоимости товара, приобретённого у изготовителя. Обозначим торговые издержки продавца в процентах как процент торговых издержек - П _т.и..

Ц _тов. = Ц _изг. * (1 + П _т.и./100).

Но с учётом сложившихся рыночных отношений, продавцу хочется иметь ещё так называемый в народе «навар», т.е. сверхприбыль (хорошо, если бы эта сверхприбыль декларировалась, и от неё начислялся налог, а то ведь она, как правило, уходит в карман продавцу).

где П _нав. – планируемый процент «навара».

Торговля дело рискованное, и, если окажется, что цена с «наваром» оказалась не совсем реальной и торговля «не идёт», то в ход пускаются скидки. Величина скидки, естественно, зависит от величины «навара», поскольку остальные составляющие имеют под собой более или менее реальную основу и скидки на цену без «навара» дело практически убыточное и такое продавец не может себе позволить.

где П_ск. – процент предполагаемой скидки.

Анализируя данное выражение, можно сделать вывод, что без ущерба (убытков) для продавца можно назначить новую цену товара со скидкой при условии, что выражение (1 + П _нав./100) * (1- П_ск./100) будет не меньше единицы, т.е. продавец сумеет вернуть и стоимость закупленного товара и свои реальные торговые издержки.

Результаты математического анализа выражения (1 + П _нав./100) * (1- П_ск./100) при условии, что оно не меньше единицы приведены в таблице 1.

Ц _тов. = Ц _изг. *(1 + П _т.и./100) = 1000 * (1 + 20/100) = 1200 рублей.

Однако по цене 2400 рублей товар «не идёт» и продавец объявляет скидку, например, в 50 %.

Таким образом, стоимость товара составляет всё те же 1200 рублей, но во всеуслышание заявлено о 50 % скидке, заботе о покупателе и т.д.

Самое главное во всём этом – декларировать, объявить скидку, на что легковерные покупатели с удовольствием «клюют».

Некоторые недобросовестные продавцы при продаже товара со скидкой предупреждают, что товары, проданные со скидкой, назад не принимаются, т.е. с их слов на такой товар не распространяются положения Закона Российской Федерации «О защите прав потребителей». Не верьте этому – вас и здесь пытаются в очередной раз обмануть.

А вот при продаже уценённых товаров, вас обязаны проинформировать о тех недостатках, которые имеются в данном уценённом товаре. И ваше право самостоятельно решать брать товар с указанными в письменной форме (например, в товарном чеке или другом документе) недостатками или нет. В дальнейшем предъявлять требования к качеству товара по указанным недостаткам у покупателя прав нет. А вот если в товаре обнаружатся другие недостатки, о которых покупателя письменно не информировал продавец, можно действовать в рамках Закона «О защите прав потребителей».

Здесь необходимо понять одну прописную истину – с какого это перепуга продавец дарит вам подарок? Вы кто ему – брат, сват, друг? Вы ему никто! И поэтому вас можно обмануть в очередной раз.

Механизм получения «навара» в данном случае следующий. Вам продают основной товар по заведомо завышенной цене. При этом в эту цену включается и цена «подарка». Внешне кажется всё благопристойно. На самом же деле здесь действует тот же механизм, что и при скидках – цена необоснованно повышается, а затем делается скидка в виде «подарка». Но переплата не самое главное в этом «фокусе». В качестве «подарка» вам подсовывают обсолютно ненужную вам вещь, возможно с истекшим сроком реализации, вещь, не пользующуюся спросом. А при выходе «подарка» из строя (поломке его) положения Закона Российской Федерации «О защите прав потребителей» на «подарок» не распространяются, поскольку вы этот подарок не покупали, в чеке у вас отмечен только основной товар, а дареному коню, как говорит пословица, в зубы не смотрят. Следовательно, если «подарок» откажется служить вам верой и правдой, то вы никаких требований в рамках действующего законодательства предъявить продавцу не сможете.

Следующий вид вытягивания с покупателей денег – это бонусы. В переводе с латинского языка бонус – премия. И опять же – с чего это вам продавец платит премию, за какие финансовые успехи вас награждают? Мы помним, что просто так и чирий на одном месте не вскочит. Значит, продавцу экономически выгодно давать вам премию. Но из каких средств? Опять же за ваш счёт. Цена на товар заведомо повышается, а затем делается всё та же скидка в виде премии. Но с бонусами есть ещё один момент, отличающийся от простой скидки – вас «привязывают» к продавцу, вам могут отоварить бонус только у данного продавца. То есть бонусы это ещё более изощерённая форма отъёма денег продавцом у покупателя, ещё более надёжная схема очистки ваших карманов.

По поговорке «Базар – это два …: один продаёт, другой покупает». Давайте не будем составлять компанию тому, кто продаёт, не будем позволять себя дурачить.